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            亞馬遜日本站好做嗎?中國賣家日本亞馬遜營銷指南

            做跨境電商的賣家們對亞馬遜絕對不陌生,但是很多賣家覺得亞馬遜只有美國站才值得一做,實際上對于亞馬遜來說,日本站也是很好的市場。雖然日本的國土面積不大,但亞馬遜日本站的日均訪問IP已然達到4000萬以上,相當于亞馬遜美國站的四分之一。如此高的流量下必然有巨大的市場存在。

            作為中國賣家想要在亞馬遜日本站開店賺錢,就需要了解日本市場、亞馬遜日本站對中國賣家有什么支持及營銷的一些策略。


            日本電商市場情況

            日本的電商市場有兩個獨特的特點:一個是“新”;一個是“近”。


            所謂新,指的是日本雖然是發達國家,但是對于電子商務市場而言屬于新興市場。日本市場與美國和歐洲本質的區別就是國土面積小,但是整體的網絡覆蓋率極高,從2000年開始,日本的網絡覆蓋率就在持續的增長中,截止2014年網絡覆蓋率已經超過80%。亞馬遜日本站雖然早在1995年就開設了,但是根據一些數據分析得到,日本整體的消費市場電商消費占比并不高,這意味著賣家有著非常大的市場空間可以開拓。亞馬遜日本是2014年才對中國開放,相比于其他站點來說屬于比較晚的,這也對中國賣家來說屬于新興市場,大量優質的“made in China”的產品一定會讓日本消費者感到驚嘆。


            而所謂的近,則指的是日本市場對于中國賣家來說距離近,做跨境電商的人都清楚,物流時效對跨境賣家的重要性。而日本與中國同屬亞洲彼此緊鄰,在物流配送的時候,除了可以實現短時間送達外運費同樣非常低,這對于賣家來說可以更好的控制成本,提高利潤。

            亞馬遜日本站政策

            亞馬遜針對中國賣家做出了很多支持政策,日本站主要體現在三個方面:中文后臺、賣家支持、自動翻譯

            1、賣家中文后臺

            亞馬遜平臺在日本站的賣家后臺除了提供日文和英文界面外,還特意給中國賣家提供了中文界面,極大的方便了中國賣家們。


            2、賣家支持

            亞馬遜日本站專門提供了一個團隊為中國賣家做支持,如果賣家們在運營操作過程中出現了問題和故障,可以在線得到全中文的服務。


            3、自動翻譯

            自動翻譯功能是考慮到日本站在中國的開放時間比較晚,很多賣家在其他站點上有英文產品,只需要調用過來可以直接翻譯成日文,當然這是機器自動翻譯,準確度有所欠缺。


            亞馬遜日本站營銷策略

            亞馬遜無疑是最成功的電商平臺之一,與其他站點類似,在亞馬遜日本站做運營所需要著重注意的有如下四點:選品、頁面、運營和售后

            1、選品

            顯然對于選品而言如果采用在美國站或者歐洲站點上的策略不合適,這需要考慮到日本消費者的一些行為習慣。一直有說日本的匠人精神,這一點同樣體現在消費者身上,日本消費者對于商品的品質要求極高,這里指的品質不單單是商品質量。所以在日本站運營,選品需要做到高性價比的商品,商品做到精細極致以及周到的服務。


            2、頁面

            日本整體的娛樂文化都偏向于小巧可愛系列,明星、二次元等等只要是可愛的都能收到日本消費者的青睞,因此在做店鋪頁面時,可以考慮這幾個方面,一是模特的選擇上選擇日本人,用日系風格的圖片等,二是,可以適當的做一些漫畫風格,這在日本的新聞中都能體現出來。


            3、運營

            這里要說的運營主要針對廣告方面,這里可以考慮主要做大詞、核心詞,可以運營初期先選用手動設置的形式,最后慢慢轉向自動。


            4、售后

            日本消費者對于說明書情有獨鐘,在運輸商品時配上詳細的日文說明書可以極大的增加客戶的好感度,使得客戶二次消費。

            日本消費者喜歡可愛的。所以,在遇到差評等情況下可以先聯系客戶進行溝通,如果對方是男性消費者,可以嘗試一下更換成女性名字,再溝通時表現的可愛一些,有一定幾率挽回差評。

            相信各位賣家看了以上內容后對亞馬遜日本站有了基本的了解,如果想加入亞馬遜日本站開店而又沒有好的項目的話,不妨看看環球華品網,環球華品是環球易購旗下的跨境電商分銷平臺,擁有超過30萬sku,對接亞馬遜API,賣家通過環球華品只需要一鍵即可刊登商品,且平臺做全球一件代發,賣家不需要考慮倉儲和物流等成本輕松就能開店。

             

             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
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